Come Pizza Pack si è assicurata la propria quota di mercato e ha potenziato la protezione del marchio

Nel 2020, Matt Poeschl e il suo socio in affari, Tate Koenig, hanno fondato Pizza Pack, un contenitore pieghevole di forma triangolare progettato per conservare e riscaldare gli avanzi di pizza.

L'azienda ha rapidamente esaurito le scorte dopo essere diventata virale su TikTok e, sfruttando la partecipazione al programma "Shark Tank", i fondatori hanno rapidamente concluso un accordo con una società di investimento. Pizza Pack è riuscita a generare oltre 200.000 dollari di fatturato in sei mesi grazie al suo prodotto rivoluzionario.

Come affrontare la viralità e le contraffazioni

Il rapido successo di Pizza Pack ha attirato soggetti poco raccomandabili, portando alla diffusione di prodotti contraffatti praticamente identici, venduti a metà prezzo. 

Inizialmente, la gestione di queste violazioni della proprietà intellettuale rappresentava per i fondatori un processo complesso e inefficiente. Si limitavano a inviare lettere di diffida firmate a mano tramite posta ordinaria ed e-mail, una strategia che raramente sortiva alcun effetto.

Dopo la loro partecipazione a “Shark Tank”, il marchio è stato sommerso da centinaia di prodotti contraffatti. Matt ha sottolineato che, senza un approccio strategico alla visibilità sul mercato, queste contraffazioni avrebbero avuto conseguenze devastanti, rischiando di ridurre l’attività a una frazione delle sue dimensioni attuali.

"C'era chi ci rubava gli annunci. C'era chi ci rubava la Buy Box a giorni alterni. Eravamo in piena guerra su Amazon."

^{Matt Poeschl | Fondatore di Pizza Pack}

La soluzione Corsearch

Consapevole dell'aggravarsi della minaccia, Corsearch ha contattato Pizza Pack per attuare una strategia di contrasto su più fronti:

Misure di applicazione delle regole sul marketplace e Amazon Apex 

Un punto di svolta fondamentale è stato l'utilizzo del programma Apex di Amazon. Dopo tre o quattro mesi di mediazioni interne e di invio dei profili, Pizza Pack si è assicurata ampie capacità di applicazione.

Monitoraggio continuo

Grazie all’analisi continua dei dati di mercato, Pizza Pack ha raggiunto la scala necessaria per rimuovere oltre 4.300 inserzioni contraffatte , traducendo questa azione di contrasto direttamente in una ripresa della quota di mercato e nella tutela dei propri margini.

Azione legale strategica

Le migliaia di rimozioni sono state raggruppate in tre azioni legali strategiche utilizzando Revenue Recovery 360 di Corsearch, il che ha portato infine a ingenti risarcimenti monetari sia per la violazione del diritto d’autore che per quella del marchio.

Rimedio multipiattaforma

Mentre Amazon veniva ripulito, sui principali social media continuavano a comparire contenuti in violazione. Oltre al monitoraggio e all’applicazione delle norme costantemente effettuati da Corsearch, Pizza Pack ha anche la possibilità di segnalare direttamente al team eventuali altri casi da trattare. 

I risultati e l'impatto

Corsearch ha raggiunto con successo gli obiettivi principali di Pizza Pack, ovvero l'eliminazione delle inserzioni contenenti contenuti illeciti e la pulizia del marketplace di Amazon. 

• Sono stati rimossi oltre 4.300 annunci in violazione
• Il marketplace di Amazon è stato sostanzialmente ripulito dai prodotti concorrenti che violavano i diritti d'autore
• Secondo Matt, Pizza Pack è diventato l'unico contenitore pieghevole triangolare per la conservazione della pizza del suo genere disponibile su Amazon
• Tre cause legali strategiche concluse con accordi di risarcimento monetario
• Una quota significativa dei proventi operativi è stata restituita ai fondatori
• Protezione continua anche al di fuori di Amazon

Di conseguenza, Pizza Pack ha conquistato il mercato di Amazon come unico fornitore del contenitore pieghevole triangolare per la conservazione della pizza. Il marchio ha inoltre sottolineato che i risarcimenti monetari derivanti dalle azioni legali consolidate hanno rappresentato un vantaggio inaspettato e di grande utilità.

«Se vai su Amazon oggi, vedrai che siamo gli unici a offrire un contenitore triangolare pieghevole per la conservazione della pizza, il che è incredibile. Grazie a Corsearch siamo riusciti a conquistare completamente il mercato».

^{Matt Poeschl | Fondatore di Pizza Pack}

Uno sguardo al futuro: la portata dell’intelligenza artificiale

Guardando al futuro del proprio settore, Matt ha illustrato come l’intelligenza artificiale stia trasformando il panorama e ha sottolineato che essa funge da moltiplicatore di potenza per i malintenzionati. 

Ciò consente loro di creare rapidamente e su larga scala siti fittizi di drop-shipping che simulano attività commerciali nazionali, avvalendosi di un servizio clienti automatizzato e spedendo direttamente dalla Cina. 

Ciò crea condizioni di disparità per le aziende nazionali come Pizza Pack, che investono in magazzini negli Stati Uniti e in un servizio di assistenza clienti gestito da personale umano.

Attingendo alla propria esperienza, Matt ha condiviso alcuni consigli fondamentali per gli altri creatori:

Dare priorità ai brevetti di utilità

In linea generale, Matt consiglia agli inventori di assicurarsi il maggior numero possibile di diritti di proprietà intellettuale prima del lancio, sottolineando che i brevetti di utilità offrono una protezione molto più solida rispetto ai brevetti di design, che possono essere facilmente aggirati.

Presenta la domanda in anticipo

I brevetti dovrebbero essere depositati con largo anticipo, in modo che siano già di dominio pubblico al momento del lancio, poiché ciò contribuirà a confermare la validità del prodotto ed eviterà domande scomode da parte dei potenziali investitori in merito alla titolarità della proprietà intellettuale. 

Collabora con gli esperti

Pizza Pack raccomanda vivamente di avvalersi della collaborazione con un partner esterno specializzato nella protezione del marchio. Ciò garantisce ai team la visibilità necessaria per risparmiare risorse operative, generare ricavi attraverso un’applicazione strategica delle norme e, in definitiva, capire cosa conta davvero e agire di conseguenza.

“È stato un enorme sollievo affidare questo problema a Corsearch. Mi ha permesso di avere più margine di manovra e di non dovermi preoccupare di contraffazioni, imitazioni e prodotti di imitazione.”

^{Matt Poeschl | Fondatore di Pizza Pack}

Trasformare l'intelligenza in valore aziendale

Grazie a un'applicazione strategica delle norme e a un'analisi continua del mercato, Pizza Pack ha trasformato una grave minaccia aziendale in un vantaggio competitivo. 

Abbandonando i processi manuali inefficienti e sfruttando una visibilità completa, i fondatori non solo hanno eliminato dal marketplace di Amazon oltre 4.300 inserzioni contenenti contenuti illeciti , ma hanno anche ottenuto ingenti risarcimenti economici grazie a azioni legali collettive. 

In definitiva, l'approccio proattivo di Pizza Pack dimostra che, con le giuste strategie e la giusta scala operativa, i marchi possono proteggere i propri margini, conquistare il proprio segmento di mercato e dimostrare il proprio valore per l'azienda. 

Contatta Corsearch oggi stesso per scoprire come contribuiamo a proteggere i marchi più prestigiosi al mondo.

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