Que los aranceles no amplifiquen las pérdidas por falsificaciones

Los márgenes ya son escasos: no pierda más por las falsificaciones, los robos de propiedad intelectual y la suplantación de marcas.

Si su marca siente la presión de unos márgenes cada vez más estrechos, no es la única. A medida que el comercio mundial cambia a la velocidad del rayo y las políticas arancelarias fluctúan casi a diario, las empresas ya están absorbiendo el aumento de los costes de abastecimiento, logística y cumplimiento. Pero mientras muchas se centran en proteger su cuenta de resultados de la inflación impulsada por las políticas, hay otra amenaza que erosiona silenciosamente los márgenes: las falsificaciones.

De hecho, mientras tú calculas cómo compensar los aranceles, los falsificadores están calculando cómo sacar provecho de tu exposición.

¿La buena noticia? Existen formas probadas de mitigar los daños y defender su estrategia de canal de comercio electrónico.

Siga leyendo para saber cómo los falsificadores y otros agentes malintencionados intentan sacar provecho del aumento de los aranceles y de la inminente guerra comercial mundial y, sobre todo, cómo puede reforzar la posición de su marca para proteger sus márgenes de beneficios y la confianza de los consumidores.

Los falsificadores prosperan en mercados inestables

Los periodos de volatilidad económica son un caldo de cultivo ideal para las infracciones de la propiedad intelectual. A medida que las empresas cambian de proveedores, lanzan productos más rápidamente y compiten en costes, los falsificadores actúan con la misma rapidez, imitando envases, secuestrando listas de productos e introduciéndose en canales de venta fragmentados con falsificaciones convincentes.

Pero las escasas barreras de entrada también están provocando un aumento de la prevalencia, por lo que la falsificación no sólo erosiona el valor de las marcas, sino que afecta directamente a los márgenes de beneficio.

Según la OCDE, las marcas pueden perder hasta el 10% de sus ingresos debido a las falsificaciones. En sectores como el de los artículos de lujo, la electrónica y los productos farmacéuticos, esa cifra puede ser aún mayor. Y en tiempos de presión arancelaria, cuando cada punto básico de margen importa, ese tipo de pérdida puede inclinar la balanza del beneficio al dolor.

Los aranceles aumentan los costes: las falsificaciones elevan la apuesta

El panorama general revela un panorama difícil para las marcas en 2025 y más allá:

• La guerra arancelaria entre Estados Unidos y China, que comenzó en 2018, afectó a más de 500.000 millones de dólares en bienes, con tasas arancelarias promedio que aumentaron del 3% a más del 20% en algunos sectores.

• En 2025, con una segunda administración Trump y renovadas restricciones comerciales, las empresas se preparan para políticas arancelarias aún más amplias y agresivas, incluidos los aranceles universales a la importación propuestos. Y lo que es aún más preocupante, los aranceles corren el riesgo de desencadenar una auténtica guerra comercial entre las dos mayores economías del mundo: Estados Unidos y China.

• Al mismo tiempo, la inflación, el aumento de los costes laborales y los cuellos de botella en la cadena de suministro hacen subir el coste de los productos vendidos.

• A medida que se dispara el coste de las importaciones, los mercados internacionales se vuelven cada vez menos viables. Esto significa que los productos de marca auténticos pueden desaparecer de las estanterías de estos mercados, para ser sustituidos por falsificaciones e imitaciones más baratas de producción nacional.

A medida que las empresas absorben estos aumentos, tratan de recuperar las pérdidas aumentando la eficiencia y protegiendo lo que ya ganan. Cada anuncio fraudulento, cada venta desviada, cada devolución de cargo por falsificación se convierte en un golpe más doloroso cuando los márgenes ya están bajo presión.

Calcular las pérdidas por falsificación es sencillo

Si su producto tiene un margen bruto del 20% y el 5% de sus ingresos se pierde por las falsificaciones, la rentabilidad se resiente un 25%.

Si a esto añadimos los costes arancelarios, el panorama empeora aún más.

Por qué aumentan las falsificaciones durante los cambios económicos

Existe una relación directa entre las turbulencias económicas y el abuso de las marcas. Cuando las empresas realizan cambios rápidos -cambio de proveedores, entrada en nuevos mercados o lanzamiento con una supervisión más ajustada-, los defraudadores se aprovechan de la falta de visibilidad. Algunos de los puntos de entrada más comunes para la actividad de falsificación durante estos cambios incluyen:

• Proveedores no seleccionados con controles deficientes o lagunas en la subcontratación

• La sobreproducción se filtra de las fábricas bajo presión de costes

• Clonación de anuncios en mercados dirigidos a consumidores con bajo presupuesto

• Revendedores no autorizados que aprovechan la interrupción de los canales de distribución y la escasez de oferta

¿Cuál es el resultado? Una huella de marca digital fragmentada, difícil de controlar y fácil de explotar.

La reducción de costes no puede ir en detrimento del control

Durante la inestabilidad de los mercados y las recesiones económicas, es natural recortar gastos no esenciales. Pero las herramientas contra la falsificación no son gastos generales: son sistemas de protección de márgenes. De hecho, éste es precisamente el momento en el que es más importante mantener el gasto en su programa de protección de marca.

Las plataformas de protección de marcas eficaces hacen algo más que detectar anuncios falsos. Aprovechan la IA de vanguardia y la potente tecnología de comparación de imágenes:

• Supervise cientos de plataformas en tiempo real

• Identificar las redes coordinadas y los infractores reincidentes

• Automatizar los retiros para reducir tanto la carga legal como el tiempo de actuación.

• Proporcionar pruebas de nivel forense tanto para la aplicación de la ley como para posibles acciones fuera de línea.

• Proporcionar información sobre riesgos a los equipos de compras, cumplimiento y jurídico.

Y lo más importante: evitan pérdidas futuras antes de que se produzcan, al disuadir a los falsificadores de publicar sus productos en tus canales prioritarios.

Alta rentabilidad, baja fricción

Los clientes de Corsearch informan sistemáticamente de beneficios cuantificables de las inversiones en protección de marca. En un caso, una empresa de electrónica de tamaño medio experimentó un descenso del 35 % en los listados fraudulentos en los tres meses siguientes a la implantación de la supervisión en nuevos mercados de fabricación, recuperando unos 1,2 millones de dólares anuales en ventas desviadas.

No se trata sólo de luchar contra la falsificación, sino de recuperar márgenes.

La protección de la marca no es un centro de costes - Es un defensor de los beneficios

Reformulemos la conversación. Usted no lanzaría un nuevo producto sin seguro, logística, control de calidad o vigilancia del mercado. Entonces, ¿por qué permitir que los falsificadores actúen sin control durante uno de los momentos más delicados del ciclo de vida de su marca?

Una estrategia sólida de protección de la marca en línea tiene tres objetivos fundamentales:

1. Preserva los ingresos eliminando a los competidores falsos del mercado

2. Protege el poder de fijación de precios manteniendo el valor del producto y la confianza del consumidor

3. Mejora la eficacia operativa al reducir las reclamaciones y devoluciones relacionadas con falsificaciones.

Y cuando se combina con una contratación ágil y una supervisión legal, se convierte en un multiplicador de fuerza en la gestión del riesgo geopolítico.

Su marca es un objetivo, sobre todo en tiempos difíciles

Los falsificadores son oportunistas. Cuando ven que una marca recorta el cumplimiento de la normativa, entra en nuevas regiones de aprovisionamiento bajo presión o experimenta un descenso de las ventas internacionales, actúan con rapidez. Si su empresa está sufriendo los efectos de los aranceles, suponen que está demasiado distraída o tiene demasiados costes para contraatacar.

Demuéstrales que se equivocan.

5 señales de que su marca puede estar en peligro ahora mismo:

• Ha cambiado de proveedores o centros de producción para mitigar los aranceles

• Ha recortado la observancia de la propiedad intelectual por limitaciones presupuestarias

• Ha lanzado nuevas SKU en mercados emergentes

• Ha observado un aumento de las quejas de los clientes, devoluciones de cargos o confusión sobre los productos.

• Confía únicamente en los mercados o en los esfuerzos manuales para detectar y eliminar las falsificaciones.

Si se da alguno de estos casos, es hora de reevaluar su estrategia de protección de marca. Porque una vez que una red de falsificación se instala en su mercado, el coste de eliminación es siempre superior al coste de prevención, y otras redes irrumpirán a través de la brecha.

Proteja su marca. Proteja sus márgenes.

A medida que la economía mundial siga evolucionando, las marcas que prosperen no sólo serán las que negocien mejores acuerdos de abastecimiento o superen las subidas de aranceles. Serán las que protejan el valor que ya crean.

Ha trabajado duro para generar confianza, fidelidad y presencia en el mercado. No deje que las falsificaciones diluyan su inversión.

Las soluciones contra la falsificación no tienen que ver con el coste, sino con el control. Y cuando sus márgenes están bajo un asedio fulminante, ese control lo es todo.

Cada dólar que defiendes es un dólar que conservas

Los aranceles irán y vendrán. Los mercados cambiarán. Las cadenas de suministro pivotarán. Pero el abuso de marca y la falsificación son constantes, y también lo es la necesidad de proteger sus ingresos contra ellos.

En un mundo en el que cada punto porcentual importa, no deje que las falsificaciones sean el asesino silencioso de los márgenes.

Actúe ahora, porque proteger su marca es proteger su cuenta de resultados.

Hable con uno de nuestros expertos en lucha contra la falsificación para saber cómo hacerlo.

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