Ganar la lucha contra las falsificaciones

Guía práctica para elaborar un argumento comercial contra las falsificaciones

Las falsificaciones le están costando a su empresa más de lo que cree. Descubra cómo medir su verdadero impacto, desarrollar una estrategia de protección de marca más sólida y conseguir el apoyo interno y la inversión necesarios para tomar medidas.

La falsificación es un problema empresarial. ¿Puedes demostrar su impacto?

Sabes que los productos falsificados suponen una amenaza para tu marca. Pero saber que existe un problema y demostrar su impacto en el conjunto de la empresa son dos cosas muy diferentes.

¿Cuántos ingresos se están perdiendo? ¿A qué amenazas debes dar prioridad? ¿Y cómo puedes convencer a la dirección de que invertir en la protección de la marca generará beneficios cuantificables?

Sin respuestas claras, puede resultar difícil conseguir presupuesto y recursos, lo que hace que los equipos se vean obligados a limitarse a reaccionar ante infracciones puntuales en lugar de abordar el problema de fondo.

Es hora de convertir las amenazas de la falsificación en un argumento comercial convincente que impulse a la acción.

Elabora un estudio de viabilidad que dé resultados

Esta guía práctica te ayudará a evaluar la magnitud de tu problema de falsificación, a identificar las carencias de tu estrategia actual y a demostrar por qué la protección de la marca merece una mayor inversión.

Aprenderás a:

• Medir el impacto real de las falsificaciones: evaluar la magnitud, el alcance y la gravedad de la infracción, incluyendo la posible pérdida de ingresos, el daño a la reputación y el riesgo para los consumidores.
• Identifica en qué debes centrar tus esfuerzos: comprende qué amenazas son las más importantes y dónde tus recursos de protección de marca pueden tener mayor repercusión.
• Crea un programa de protección de marca más eficaz: ve más allá de las retiradas reactivas con las capacidades, prioridades e indicadores de rendimiento adecuados.
• Demostrar un valor empresarial cuantificable: utiliza los resultados comerciales y el retorno de la inversión (ROI) para poner de manifiesto el valor de la protección de la marca más allá de las cifras de medidas de aplicación.
• Consigue el compromiso de las partes interesadas: elabora un argumento convincente que resulte atractivo para los departamentos de Finanzas, Asuntos Jurídicos y Comercio Electrónico, así como para la dirección ejecutiva, con el fin de obtener el apoyo y la inversión que necesitas.

Convierte la protección de la marca en una prioridad empresarial

Una protección eficaz de la marca no consiste únicamente en eliminar los anuncios de productos falsificados. Se trata de proteger los ingresos, velar por los consumidores y mantener la confianza que tanto te ha costado ganarte.

Tanto si estás desarrollando tu primer programa específico como si buscas reforzar una estrategia ya existente, esta guía te ofrece un marco práctico para justificar la inversión y demostrar el valor de pasar a la acción.

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