Wie Pizza Pack seinen Markt gesichert und den Markenschutz ausgebaut hat

Im Jahr 2020 gründeten Matt Poeschl und sein Geschäftspartner Tate Koenig „Pizza Pack“ – einen zusammenklappbaren, dreieckigen Aufbewahrungsbehälter, der speziell für die Aufbewahrung und das Aufwärmen von Pizza-Resten entwickelt wurde.

Das Unternehmen war schnell ausverkauft, nachdem es auf TikTok viral gegangen war, und dank eines Auftritts bei „Shark Tank“ konnten die Gründer rasch einen Vertrag mit einer Investmentfirma abschließen. Pizza Pack erzielte mit seinem revolutionären Produkt innerhalb von sechs Monaten einen Umsatz von über 200.000 Dollar.

Umgang mit Viralität und Fälschungen

Der rasante Erfolg von Pizza Pack zog unseriöse Anbieter an, was dazu führte, dass immer mehr nahezu identische Nachahmerprodukte zum halben Preis verkauft wurden. 

Anfangs war der Umgang mit diesen Verstößen gegen das geistige Eigentum für die Gründer ein komplexer und ineffizienter Prozess. Sie versandten handschriftlich unterzeichnete Unterlassungsaufforderungen per Post und E-Mail – eine Strategie, die kaum Wirkung zeigte.

Nach ihrem Auftritt bei „Shark Tank“ sah sich die Marke mit Hunderten von Nachahmerprodukten konfrontiert. Matt merkte an, dass diese Fälschungen ohne einen strategischen Ansatz zur Sichtbarkeit auf dem Markt verheerende Folgen gehabt hätten und das Unternehmen möglicherweise auf einen Bruchteil seiner ursprünglichen Größe geschrumpft wäre.

„Es gab Leute, die unsere Angebote gekapert haben. Es gab Leute, die uns jeden zweiten Tag die Buy Box wegschnappten. Wir befanden uns mitten in einem regelrechten Krieg auf Amazon.“

^{Matt Poeschl | Gründer von Pizza Pack}

Die Corsearch-Lösung

Angesichts der zunehmenden Bedrohung wandte sich Corsearch an Pizza Pack, um eine mehrgleisige Durchsetzungsstrategie umzusetzen:

Durchsetzung der Marktplatzregeln und Amazon Apex 

Ein wichtiger Wendepunkt war die Nutzung des Apex-Programms von Amazon. Nach drei bis vier Monaten, in denen das Unternehmen an internen Vermittlungsgesprächen teilnahm und Profile einreichte, sicherte sich Pizza Pack umfassende Durchsetzungsmöglichkeiten.

Laufende Überwachung

Durch die Nutzung kontinuierlicher Marktanalysen erreichte Pizza Pack die erforderliche Reichweite, um mehr als 4.300 rechtswidrige Angebote zu entfernen, was sich unmittelbar in zurückgewonnenen Marktanteilen niederschlug und die Gewinnmargen des Unternehmens sicherte.

Strategische rechtliche Schritte

Die Tausenden von Löschungsanträgen wurden mithilfe von „Revenue Recovery 360“ von Corsearch zu drei strategischen Klagen gebündelt, was letztendlich zu erheblichen finanziellen Vergleichszahlungen sowohl wegen Urheberrechts- als auch wegen Markenrechtsverletzungen führte.

Plattformübergreifende Fehlerbehebung

Während bei Amazon aufgeräumt wurde, tauchten auf den großen Social-Media-Plattformen weiterhin rechtswidrige Inhalte auf. Zusätzlich zu der laufenden Überwachung und Durchsetzung durch Corsearch hat Pizza Pack zudem die Möglichkeit, weitere Ziele direkt an das Team zu übermitteln, damit diese entsprechend durchgegriffen werden können. 

Die Ergebnisse und Auswirkungen

Corsearch hat die Hauptziele von Pizza Pack – die Beseitigung rechtswidriger Produktangebote und die Bereinigung des Amazon-Marktplatzes – erfolgreich erreicht. 

• Über 4.300 rechtsverletzende Einträge wurden entfernt
• Der Amazon-Marktplatz wurde weitgehend von konkurrierenden, rechtsverletzenden Produkten bereinigt
• Laut Matt ist „Pizza Pack“ der einzige zusammenklappbare, dreieckige Aufbewahrungsbehälter für Pizza seiner Art, der bei Amazon erhältlich ist.
• Drei strategische Klagen mit erzielten finanziellen Vergleichen
• Den Gründern wurde wieder ein erheblicher operativer Spielraum eingeräumt
• Kontinuierlicher Schutz über Amazon hinaus

Infolgedessen eroberte Pizza Pack den Amazon-Markt als einziger Anbieter des zusammenklappbaren, dreieckigen Pizza-Aufbewahrungsbehälters. Die Marke wies zudem darauf hin, dass die finanziellen Entschädigungen aus den zusammengefassten Klagen einen äußerst vorteilhaften und unerwarteten Bonus darstellten.

„Wenn man heute bei Amazon nachschaut, sieht man, dass wir dort der einzige Anbieter eines zusammenklappbaren, dreieckigen Pizza-Aufbewahrungsbehälters sind, was einfach großartig ist. Dank Corsearch ist es uns gelungen, den Markt komplett zu erobern.“

^{Matt Poeschl | Gründer von Pizza Pack}

Ausblick: Das Ausmaß der KI

Mit Blick auf die Zukunft seiner Branche erörterte Matt, wie KI die Landschaft verändert, und wies darauf hin, dass KI als Kraftverstärker für böswillige Akteure wirkt. 

Dadurch können sie in großem Umfang schnell betrügerische Drop-Shipping-Scheinfirmen aufbauen, die wie inländische Unternehmen wirken, wobei sie einen automatisierten Kundenservice nutzen und direkt aus China versenden. 

Dies führt zu ungleichen Wettbewerbsbedingungen für inländische Unternehmen wie Pizza Pack, die in US-Lagerhäuser und einen von Menschen geleisteten Kundensupport investieren.

Auf der Grundlage ihrer Erfahrungen gab Matt anderen Kreativen wichtige Ratschläge:

Gebrauchsmuster priorisieren

Generell rät Matt Erfindern, sich vor der Markteinführung so viele Schutzrechte wie möglich zu sichern, und weist darauf hin, dass Gebrauchsmuster einen wesentlich stärkeren Schutz bieten als Geschmacksmuster, die leicht umgangen werden können.

Reichen Sie den Antrag frühzeitig ein

Patente sollten rechtzeitig angemeldet werden, damit sie zum Zeitpunkt der Markteinführung vollständig veröffentlicht sind, da dies dazu beiträgt, Ihr Produkt zu legitimieren und schwierige Fragen potenzieller Investoren hinsichtlich der Eigentumsrechte an geistigem Eigentum zu vermeiden. 

Arbeiten Sie mit Experten zusammen

Pizza Pack empfiehlt nachdrücklich die Zusammenarbeit mit einem externen Partner für Markenschutz. Dies verschafft den Teams die nötige Transparenz, um operative Kapazitäten zu schonen, durch strategische Durchsetzungsmaßnahmen Einnahmen zu generieren und letztendlich zu erkennen, worauf es ankommt – und entsprechend zu handeln.

„Es war eine große Erleichterung, dass Corsearch dieses Problem übernommen hat. So hatte ich mehr Spielraum und musste mir keine Sorgen mehr um Fälschungen, Nachahmer und Imitate machen.“

^{Matt Poeschl | Gründer von Pizza Pack}

Intelligenz in geschäftlichen Mehrwert umwandeln

Durch strategische Durchsetzung und kontinuierliche Marktbeobachtung gelang es Pizza Pack, eine kritische geschäftliche Bedrohung in einen Wettbewerbsvorteil zu verwandeln. 

Indem sie sich von ineffizienten manuellen Prozessen abwandten und umfassende Transparenz nutzten, konnten die Gründer nicht nur den Amazon-Marktplatz von mehr als 4.300 Angeboten mit rechtsverletzenden Inhalten befreien, sondern auch durch gebündelte Klagen erhebliche finanzielle Entschädigungen erzielen. 

Letztendlich beweist der proaktive Ansatz von Pizza Pack, dass Marken mit den richtigen Informationen und der entsprechenden betrieblichen Reichweite ihre Margen sichern, ihren Markt erobern und ihren Wert für das Unternehmen unter Beweis stellen können. 

Sprechen Sie noch heute mit Corsearch, um zu erfahren, wie wir zum Schutz der wertvollsten Marken der Welt beitragen.

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