Por qué su socio licenciante debería utilizar una solución de protección de marca en línea

Aunque tanto los licenciantes como los licenciatarios se benefician de la venta de productos bajo licencia, estos últimos se llevan actualmente la peor parte de las falsificaciones en línea y reclaman una mayor colaboración.

Los productos con licencia son un negocio lucrativo para las operaciones de falsificación debido al aumento de la demanda, especialmente durante eventos de alto nivel. La Copa Mundial de Fútbol Femenino de 2019 fue el objetivo de operaciones de falsificación de gran actividad, con productos falsificados para Estados Unidos ampliamente disponibles en Amazon durante el torneo[1].

Los licenciatarios solicitan una mayor colaboración con su socio licenciante, ya que los infractores en línea están dañando sus propias marcas y la propiedad intelectual asociada. Algunos optan por no asociarse con licenciantes que no participan activamente en una estrategia de protección de la marca. Es necesaria una mayor colaboración para abordar el problema de forma eficaz y a gran escala.

Por qué los licenciantes deberían utilizar una solución de protección de marca en línea

Las grandes redes de falsificación producen grandes volúmenes de productos falsificados con licencia, con la seguridad de que es improbable que sufran represalias por parte de los propietarios de las marcas licenciantes; a menudo, los licenciantes no hacen cumplir la ley sobre los productos con licencia. Este es el caso de muchos de los mayores licenciantes del mundo, que sólo pondrán en marcha estrategias de protección de marca en línea que cubran a sus mayores licenciatarios, e incluso éstas suelen tener un alcance limitado.

La magnitud del problema quedó patente en la Copa Mundial de Fútbol Femenino de este año, en la que los consumidores se vieron expuestos a camisetas falsificadas en Amazon al día siguiente de la final, ya que los infractores utilizaron anuncios patrocinados para situarlos por encima de los productos auténticos[1].

Si está invirtiendo tiempo y recursos en obtener una licencia, debe tener la garantía del licenciante de que sus productos estarán a salvo de los malos actores en línea. La falsificación no solo perjudica a la marca y la reputación del licenciante (sobre todo si una falsificación de mala calidad acaba llegando a los consumidores), sino también a las marcas establecidas propiedad de los licenciatarios, en cuya buena voluntad se confía para atraer nuevos negocios.

Desafíe a su socio licenciante a hacer más

Los licenciatarios tienen marcas propias fuertes que proteger. Empresas como Hasbro y Hot Toys presentan sus respectivos logotipos de forma destacada en sus productos bajo licencia y se apoyan en sus marcas en gran medida en los sitios de comercio electrónico.

Obtener una licencia es costoso y representa una inversión importante. Si ésta se ve inmediatamente socavada por falsificadores que no han pagado por utilizar los derechos de una marca, los licenciatarios se enfrentan a que sus esfuerzos se echen a perder. Por eso, durante las negociaciones con los licenciantes, los licenciatarios deben plantearse dos preguntas clave para determinar si quieren hacer negocios con la marca:

1. ¿Disponen de una solución de protección de marca en línea? (En caso afirmativo, ¿cuál es su estrategia? ¿Es a largo plazo?)
2. ¿Están abiertos a la idea de una estrecha colaboración que implique compartir datos y concederle a usted la capacidad de hacer valer determinados derechos propiedad del licenciante?

Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es negativa, o si el licenciante no está dispuesto a revelar su estrategia, puede que merezca la pena replantearse si desea asociarse con una marca que no le ayudará a proteger su inversión. Hasta la fecha, hay varios licenciatarios que se niegan a colaborar con un licenciante que no cuenta con una estrategia de protección de marca en línea.

Algunos licenciantes se resisten a aplicar de forma proactiva medidas contra las falsificaciones de productos bajo licencia, ya que creen que la visibilidad de las falsificaciones fomenta un mayor conocimiento de la marca. Los licenciatarios deberían argumentar que se trata de una visión miope del problema que limitará el precio que los licenciantes pueden cobrar por su licencia.

Es importante insistir a su socio licenciante en que a ambas partes les interesa facilitar la aplicación de la ley a los productos bajo licencia. Gracias a una protección integral de la marca en línea se puede acabar con los falsificadores a gran escala, protegiendo el valor de la marca tanto del licenciatario como del licenciante. Los licenciantes podrán aumentar el valor de la propiedad intelectual que están licenciando y generar un mayor negocio con nuevos socios.

La colaboración entre licenciantes y licenciatarios es clave

Una vez desarrollada la confianza, ambas partes deben compartir los datos para que sus equipos jurídicos o de protección de marca puedan obtener una visión holística de las amenazas en línea para sus marcas. Solo con una visión completa del panorama en línea podrán los licenciatarios y los licenciantes reducir significativamente las infracciones.

La posibilidad de que un licenciatario haga valer determinados derechos de propiedad intelectual de un licenciante también es muy beneficiosa. Al traspasar la responsabilidad de velar por la observancia de los productos bajo licencia de un equipo jurídico ya sobrecargado de un licenciante a un equipo de protección de marcas del licenciatario, los esfuerzos de observancia pueden ser muy específicos y eficaces.

La aplicación proactiva, facilitada por este intercambio de datos y responsabilidad de aplicación, permitirá al licenciatario acabar con las operaciones de falsificación a gran escala, independientemente de que intenten evitar la detección y la aplicación utilizando únicamente las marcas de un licenciante.

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Referencias:

[1] El Mundial fue el principal objetivo de los falsificadores de Amazon (Wired, 2019): https://www.wired.com/story/world-cup-amazon-fake-us-womens-jerseys/