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L'anatomia dei marchi farmaceutici nei mercati attuali
- Soluzioni per i marchi
In molte regioni, i regolamenti sui marchi si applicano alla creazione, all'applicazione, alla registrazione e all'uso di tutti i marchi, indipendentemente dal loro settore specifico. Per quanto riguarda i marchi farmaceutici, questo può rappresentare un problema, visti i requisiti aggiuntivi e i quadri normativi a cui devono conformarsi.
La creazione di un nuovo marchio per un prodotto farmaceutico è un percorso complesso, irto di pericoli a ogni passo. Il primo di questi è che un prodotto farmaceutico non avrà un solo nome.
Tre (o più) nomi per un singolo prodotto
Come minimo, ogni nuovo farmaco avrà tre nomi: chimico, generico e di marca.
Nome chimico
In primo luogo, c'è il nome chimico, che non viene generalmente utilizzato al di fuori del laboratorio o dei settori chimici, ma che può essere abbreviato in un "nome in codice" per il potenziale nuovo farmaco all'interno dell'azienda, man mano che si sviluppa.
Nome generico
Quando il farmaco viene sviluppato, viene richiesta l'approvazione dell'ente geografico competente e, una volta approvato, l'ente competente assegna un nome generico al farmaco. Ciò differisce dall'accezione abituale del termine "generico" che si applica ai marchi commerciali.
L'azienda che sviluppa un farmaco ottiene un brevetto per proteggere il suo investimento, ma mentre un marchio assegna una licenza virtualmente perpetua una volta soddisfatte le condizioni richieste, un brevetto ha una durata relativamente breve di vent'anni. È opinione comunemente errata che l'orologio di un brevetto inizi a ticchettare solo quando il farmaco viene immesso sul mercato. Un brevetto può rimanere in vigore per anni prima che un'azienda farmaceutica possa iniziare a commercializzare la sua creazione. In diverse regioni si possono adottare diverse strategie per estendere o compensare questa situazione, ma si tratta di una questione complessa.
Il nome generico è importante perché durerà per tutta la vita del farmaco. Una volta scaduto il brevetto, le altre aziende sono libere di produrre le proprie versioni di quei farmaci utilizzando lo stesso nome generico.
Nome del marchio
Il terzo nome è probabilmente il più importante dal punto di vista dell'azienda farmaceutica: il proprio marchio per il farmaco. Si tratta di una scelta cruciale e deve soddisfare tutti i criteri usuali per un marchio forte. Tuttavia, la creazione di nomi farmaceutici presenta una serie di altre sfide di lunga data. Le potenziali soluzioni a questi problemi devono essere considerate alla luce delle sempre più gravi questioni di mercato.
Le sfide della gestione dei marchi
Quando avrete introdotto il vostro nuovo marchio sul mercato, quali sfide troverete?
In cima alla lista c'è la moderazione della crescita del mercato farmaceutico globale, insieme a un andamento simile nei mercati nazionali ed emergenti. Diversi fattori commerciali sono stati implicati in questo rallentamento, insieme ad alcune questioni sociali piuttosto pressanti. Nel 2017 si prevedeva che la crescita del consumo di medicinali si sarebbe attestata a un tasso annuo del 3% fino al 2021.
La chiave per comprendere l'importanza di un marchio e di una strategia di marketing efficaci sta nel considerare la relazione tra i brevetti e il prodotto finale. Quando il brevetto scade e altre aziende sono autorizzate a produrre versioni generiche del farmaco, secondo alcune stime il calo delle vendite della versione di marca del farmaco può raggiungere l'80%.
Autorizzazione di marchi specializzati
La creazione di nuovi farmaci è un'attività a lungo termine, ad alto costo e ad alto rischio e ogni componente del processo comporta costi, ritardi e rischi propri. Dal punto di vista legale e del marketing, la ricerca di soluzioni efficaci, più rapide e meno costose per affrontare le sfide dell'autorizzazione dei marchi farmaceutici specializzati sta diventando una necessità sempre più pressante, se si considerano i problemi del settore.
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